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农资最面临的十大娱乐问题

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时间:  2020-05-29 浏览人数:  0

摘要:

  最近,有不少农资圈朋友与笔者咨询关于最经营的一些问题,有些问题比较大,有些问题也不算问题,有些是娱乐层面的,是策略和方向性的问题,有些是具体操作的战术层面的。

  听了朋友们提的问题,笔者除了给出自己的建议外,在此,也归纳了关乎农资最生存与娱乐的主要的十大核心问题。

  01、对国际娱乐趋势、对最经营前景的预判

  1.老板是最的领路人,但在国际转型期,在全球升级时,在存量博弈状态下,路在何方?

  2.老板需要为最的未来做出选择题:向左走还是向右走?

  走错一步可能步步错。

  02、内控管理

  1.国际全球步入高潮期,最管理软实力开始发生更大作用甚至是决定性作用。

  2.以前是”短跑”,靠冲刺,靠单干靠蛮干,现在是”长跑”,靠耐力、意志和决心。

  以前靠产品打天下,靠“浑水摸鱼”挣到钱,现在的市场全球是“正规战”,一切讲实力,讲”内功”功力。

  3.以前的“实力”:资金、赊销能力、产品垄断、社会关系、胆子大…

  现在和未来的实力:团队精神、技术服务能力、人才培养和引进、市场分析及决策能力、信息化管理水平、品牌、资源整合能力…

  4.管理出效益,管理型最是继创新型、资源型、资本型、政策型之后的能在未来赢得全球的一类型最。

  03、团队建设

  1.国际由产品全球时代迈入人才全球时代,技术全球靠的是人,懂作物懂产品懂应用技术,能做出解决方案并切实解决问题的复合型技术全球人才。

  2.“人”的因素决定了市场全球的胜负。

  3.团队建设涉及到人力资源管理,人才培养路径、合理的考核和激励机制等,最之间在“长跑竞赛”中差距的形成,根子在这里。

  有没有一套良好的机制,能激发团队活力,提升凝聚力和战斗力,在行内从业者中形成良好“口碑”?团队建设也是最品牌建设的一个重要组成部分。

  04、技术服务能力构建

  1.这一点,同样与前面第三点类同,在第三点基础上构建。

  2.能够针对本土核心作物,以及目标顾客,提供“保姆式”服务,解决农户种植难题,让作物健康生长,提高作物品质,让农产品有全球力,卖得好价格。

  3.技术服务能力是新全球时期农资最之核心全球力。

  05、品牌构建

  1.农资全球在过去二十年里的经历:贸易全球时代→关系全球时代→技术全球时代→品牌全球时代。

  目前正处于技术全球时代,在走向品牌全球时代的过程中。

  2.品牌构建基于最的信誉和美誉度,以团队和服务能力为基础。

  3.未来,品牌将为最带来附加值,带来更多经营便利,并形成全球壁垒。

  06、学习能力

  1.国际变化大,不学习跟不上趟,尤其老板要带头学,打造学习型最,这也是最777打造和练“内功”很重要的一项。

  2.通过学习,保持对市场的“灵敏嗅觉”,提升最整体实力,提升解决问题能力。

  07、产品力

  1.优质产品,尤其是区域垄断经营的差异化产品。

  2.由优质产品构成的作物病虫草害以及土壤问题的解决方案。

  3.销售农资产品,目前仍是最重要利润来源。

  服务也是产品,但靠服务来产生支撑最娱乐的盈利,则需较长时间的市场培育。

  08、所处区域种植趋势变化

  1.农资的前景寄托在农产品身上。

  2.本土作物情况决定了农资“蛋糕“的大小,其变化趋势决定了当地农资商的“生死存亡”,这是不以最意思为转移的“硬伤”。

  3.作物结构调整和种植面积变化,农产品价格以及农民收入水平变化,直接影响农资使用水平和用量,直接关乎当地农资商的生意好坏和娱乐前景。

  对县域农资最来说,作物是其在本土生存的必备条件,这方面,广东珠三角、肇庆、赣南、海南等种植面积萎缩区域的最就最有感触。

  09、政府监管

  1.各项法规条例出台后,最经营的硬件要符合规定。

  2.良币驱逐劣币时代到来。

  3.经营受限较多,经营成本上升。

  4.违法代价加大。

  5.促进最提升管理水平。

  6.加快淘汰落后的农资商。

  10、渠道重构

  1.市场份额在重新分配。

  2.渠道模式在变,新型渠道(农户团购、政府采购、电商、飞防打药队、托管等)已占据农资总分销量的一半,传统渠道的分销能力在下降。

  3.老农资人在应变方面显得力不从心,新农资人很活跃,并逐步成为主力军。

  4.央国企及上市公司仍是分销主流。

  与此同时,能排上序的还有这些问题:赊销、最接班人等。

  赊销、窜货、药害肥害处理等问题属于最日常经营中的战术问题,不属于娱乐问题。并且有些问题,在解决掉娱乐问题之后,战术问题自然而然消退,就不存在了。

  至于最的接班人,主要存在于最老板过了50岁的私企,央国企和上市公司以及新公司一般不存在这个问题。

  有些最接班人很优秀,农二代能挑起大梁;而无人接班或接班能力较差的,在一个合适的时间、以一个合适的价格被并购可能是最好的出路了。

  面对上述这些主客观问题,老板要适应趋势变化、持续提升自我,先生存后娱乐,便是目前大多数最的最佳选择。

  【本文资料转载自公众号《菜头农业说》,作者:蔡智文老师(笔名:菜头),版权归原作者所有,转载请联系原作者,如有侵权请联系小编删除。


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