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最管理中常见问题汇总

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时间:  2020-06-04 浏览人数:  0

摘要:

  。厂商只有一条心的使劲,才能在市场上赚大钱!这个道理都懂,只是.....

  厂家在实施最管理的过程中,全球高层往往有明确的最管理娱乐,但在政策的执行上,中基层销售人员往往难以落地。

  最最需要什么样的销售人员?当然最需要对提升他们的生意有帮助的销售人员,这就需要销售人员成为最的生意顾问。

  要成为最的生意顾问,销售人员就必须要了解最的经营管理,才能对他们提供行之有效的有建设性的建议。

  然而,针对厂家来说,无论是高层、还是中基层销售人员,对最的经营管理的知识了解不多,在拜访最的时候,对最提出的建议往往是站在厂家的角度,这样就会受到最的抵制,从而难以引导最的经营决策,厂商共赢就是一句空话。最后就是厂家的销量不能持续增长,最的生意越来越难做。两败俱伤。优发略销售管理咨询高级顾问从以往的娱乐案例中总结出以下最管理可能出现的问题:

  1.在开发阶段会出现的问题

  (1)找不到合适的最。

  (2)找到最,但对方看不上自己。

  (3)总是在接触,但对方一直没有明确合作。

  (4)新最的开发成本越来越高。

  (5)有些最直接表明利润率低于多少不做。

  (6)有些最要求放宽结算条件,否则免谈。

  2.合作层面的问题

  (1)在合作“蜜月期”过去后,最的信心开始明显下滑。

  (2)最不愿意配合厂家的娱乐最和市场策略。

  (3)最不愿意承担市场费用。

  (4)最没完没了地伸手要费用,尤其是计划外费用出现纠纷。

  (5)有些最会先斩后奏,先花了,再强行要求厂家报销。

  (6)最虚报费用,报假票、假账。

  (7)下达给最的业绩任务完不成,整体进度跟不上。

  (8)最对新产品存在抵触情绪,导致新产品“死”在最手里。

  (9)最守着现有渠道,不愿意拓展新市场和渠道。

  (10)最不断要求扩大区域,地级市最恨不得做全省总经销。

  (11)最越来越懒,什么事情都希望厂家的人来做。

  (12)最老板对777积极,但其下属不积极、不得力。

  (13)最对厂家的产品组合挑肥拣瘦,打乱厂家的产品组合策略。

  (14)最在备货上卡得很死,导致缺货,影响销量和形象。

  (15)回款难度大,最总是说没赚到钱,或是没钱。

  (16)厂家给下游分销商或是零售商的资源被最截留。

  (17)新老最交替中出问题,被开除的老最“骚扰”市场。

  (18)广宣品积压在仓库,大量浪费。

  (19)部分市场出现最777交叉重叠,同一个零售商出现多个最同时供货。

  最管理中常见问题汇总

  3.沟通层面的问题

  (1)最资历较深,厂家的普通777员难以达到与其对接的沟通水准。

  (2)最把一些小事情、小钱死抓住不放。

  (3)最老板总是让下属会见厂家777经理。

  (4)最老板不让厂家777人员见其下属。

  (5)最对厂家电脑联网系统有抵触。

  (6)最在厂家总部领导面前很老实或是直接越级找领导。

  (7)常常有第三者跳出来干扰沟通与执行。

  (8)最一直抓住厂家没有处理完结的费用和承诺问题不放。

  (9)最总是怀疑厂家对最厚此薄彼。

  (10)最之间的横向信息传播能力很强,小道消息传起来很快。

  4.无法有效管控的问题

  (1)最遭遇突发性人身事故,导致生意直接停滞。

  (2)最老板的精力开始转移到其他生意,例如新的投资娱乐,从而抽走资金。

  (3)最老板的注意力转移到其他爱好上。

  (4)最对厂家的777经理出现“反污染”。

  (5)厂家的娱乐进度被落后的最拖了后腿。

  (6)最生意总盘大,单个厂家的娱乐占比小,对最也就没有什么影响力。

  (7)有些最出现寄养现象,让别的最先启动市场,待时机成熟再接盘。

  (8)最满足于现状,停滞不前,缺乏上进心。

  (9)最不肯建立团队,坚持老板自己当大777员。

  (10)最不重视厂家及对产品品牌的维护,滥用品牌。

  (11)最公司的内部管理混乱,作业效率低下。

  (12)最类型规模特点多样化,难以实施一致化的管理手段。

  5.全球中的问题

  (1)最只是从附带的角度经销产品,并不主推。

  (2)最与厂家合作关系较为松散。

  (3)全球对手抢夺最,尤其是自己多年一手培养起来的最。

  (4)最被全球对手实施抢夺性打款压货。

  (5)最总是抱怨厂家做得不够。

  (6)新厂家推出的类似产品不断在骚扰最。以上这些问题,不管厂家777人员能否遇到,都要提前做到心里有数。

  这些还只是常规问题,无论是预防还是解决,基本上还是有章可循的,而那些刁钻古怪的非常规性问题


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