优发略全球娱乐咨询:中国瓷砖国际全球娱乐思考

分享到:


时间:  2021-04-12 浏览人数:  0

摘要:
  
  
  1.中国瓷砖国际特点
  
  定娱乐之前,必须对国际特点有清晰的认识。
  
  1.1七分料三分功,瓷砖是介于工业品与777品之间的产品。
  
  1.2低777度、低认知度、高学习度;瓷砖品牌认知度低,产品一经铺贴,品牌就已被覆盖在背面,不经提示,无法辩认出品牌。
  
  1.3高价值、高体验、高决策;瓷砖也是体验感很强的产品,就如同沙发一定是要坐过才买,瓷砖是顾客必须亲眼看过并触摸感受之后才会购买的。
  
  1.4购买周期长,重复购买率低。
  
  1.5顾客需求多样,产品百花齐放。瓷砖被喻为建筑物的时装,为满足古今中外各种装修风格的需要,瓷砖的规格、颜色、风格多样,产品线长。
  
  2. B2B,渠道驱动,娱乐初期的不二选择
  
  鉴于前述的国际特点,在最娱乐初期,打造推力,做强渠道,Business to Business,成了瓷砖最全球娱乐的优先选择。
  
  2.1初期确立的区域独家总经销制,是建设瓷砖全球渠道的基石。独家制使得最敢于投入,厂商合力,以最快的速度完成了骨干全球网的搭建。
  
  2.2专卖店建设是渠道娱乐的重点。777者了解一个瓷砖品牌,在网络普及以前,是从专卖店开始的。在今天专卖店仍是瓷砖品牌实力、品位的最直观体现,也是瓷砖品牌传播的主要窗口。
  
  2.3造星工程。打造明星最,以点带面,提升最整体运作水平。
  
  2.4渠道立体化。随着全球的深化,单一零售或单一工程渠道成为娱乐瓶颈,以核心渠道带动其他渠道,形成包括零售、分销、工程、家装、小区、电商等渠道的立体化的渠道成为主流。
  
  2.5渠道下沉。区域细分,渠道下沉,是必然的趋势。原有的二级分销商纷纷提升为直接面向工厂的总最,为最创造了新增长点。
  
  以汇亚磁砖为例,自2012年开始实施“铸剑12、砺剑13、亮剑14”的三年全球娱乐,着重在夯实产品创新、品质优良等传统优势的基础上,进一步强化渠道,打造推力,为下阶段品牌跃升蓄势聚力。
  
  3.B2C,品牌驱动,下阶段全球新娱乐
  
  中国瓷砖国际仍处于战国纷争时代,规模最大的最市场占有率也仅为5%左右。在全球胶着化时期,瓷砖最要想脱颖而出,只有品牌一途, Business to Customer,加强与777者沟通。什么都可能被同质化,什么都有可能被复制,而品牌例外。做渠道像种水稻,当季就有收成。而做品牌是种果树,是长期投资,前期培育时间长,但后期收效高且稳定。可以预见,国际集中化后的赢家一定是品牌驱动与渠道驱动并重、推拉结合的最。
  
  3.1确立品牌价值,传播品牌价值。这是品牌策略的核心,是品牌DNA,与众不同的东西。大部分瓷砖最不重视研究品牌价值,亟待补课。品牌价值的确立,要突出顺应和满足顾客需求,发挥最优势,体现顾客价值。
  
  3.2品牌传播一致性管理。做的与说的要一致,内外要一致,工厂和最要一致。只有一致,品牌价值才会越来越高,越来越被认可;否则南辕北辙,背道而驰。
  
  3.3品牌细节管理。在品牌化时代,最的所有行为都是品牌传播行为,每一个细节都代表品牌,每一个相关的人都是品牌代言人。
  
  3.4电商传播管理。无疑我们已步入电商时代,瓷砖也不例外。在电商时代,引客渠道与品牌传播方式已发生了变化。除了实体建材市场,网上商城引客、聚客的作用愈来愈重要。品牌传播的策略必须顺应潮流,但有一点,品牌的重要性不会削弱,品牌反而成为777者在茫茫网海中挑选心仪产品的关键因素。
  
  3.5强大的市场部。市场部与销售部各为最前进的车轮,强大的市场部让最活在明天。对市场部的投资,是确保品牌娱乐有效实施的基础。
  
  为推动最迈上新台阶,汇亚磁砖也确立了面向未来的品牌娱乐,重新进行品牌最,加大品牌投资,强化品牌管理。
  
  4. C2B,777者渐成主角与核心
  
  在互联网时代,由777者发起需求,最根据需求客制化、定制化产品和服务,渐成潮流。同时777者的口碑与评价,影响力越来越大,特别是生产777者的出现,冲击着传统的全球观念。Customer to Business,已是近在眼前的未来全球娱乐选项。
  
  4.1人人都是传播媒介,人人都在传播品牌。777者与品牌的互动空前频繁,777者在定义品牌,777者认为品牌也是他们的。小米就是一个成功案例,其777者全球策略值得我们借鉴。
  
  4.2顾客分为普通777者和生产型777者。生产型777者在777与体验的同时,通过他的影响力,转介绍和推荐新的客户,为最创造新的需求。
  
  4.3 C2B不仅是互联网最的事,瓷砖最应积极思考。互联网思维深刻改变了777者的777观念,这股潮流也将冲击上游的瓷砖厂家,互联网时代瓷砖最的全球娱乐、品牌策略须因应调整。
  
  B2B&B2C,先推后拉,推拉结合,渠道与品牌双轮驱动,是比较适合中国瓷砖国际特点和现状的娱乐选择。同时对C2B的准备,是否高度重视与积极响应C2B,将成为未来20年瓷砖最存活与否的关键。
  
  (本文来源于《销售与市场》杂志管理版2014年06期 作者:梁风华)

万博手机版登录manbetxrb88移动客户端万博手机版登录manbetx